一(yi)(yi)直以(yi)來，每年春(chun)(chun)節(jie)(jie)一(yi)(yi)過，就是(shi)(shi)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)的(de)傳統旺(wang)季，盡管近幾年整體市(shi)場形勢出現大(da)幅(fu)回落，但是(shi)(shi)3、4、5三個月(yue)的(de)市(shi)場向上的(de)表現還是(shi)(shi)相(xiang)對明顯。以(yi)往(wang)，春(chun)(chun)節(jie)(jie)初(chu)七(qi)八，與(yu)農(nong)機(ji)相(xiang)關的(de)大(da)大(da)小小的(de)企(qi)業(ye)都開門生產，趕時(shi)間備貨，而(er)今年則(ze)出現了特(te)殊情況，疫情突發打亂了所有(you)環節(jie)(jie)的(de)運行(xing)節(jie)(jie)奏，起跑嚴重滯后，如(ru)此背景下(xia)，如(ru)何調(diao)整節(jie)(jie)奏才(cai)能跑得(de)更快(kuai)一(yi)(yi)些呢?

　　第一，安全(quan)(quan)，安全(quan)(quan)，安全(quan)(quan)永遠第一。

　　化肥撒肥機廠家告訴您:這一點不用贅述，不管任何時候，安全都是企業生存的根本，沒有安全就沒有生存和發展可言。在疫情尚未結束的當下，所有的企業都必須疫情防控和安全生產雙管齊下，要按照政府要求，做好員工健康情況統計、體溫檢測、消毒、防護以及食堂聚集餐飲方式優化等各項工作，發現問題及時上報，確保不出現任何人為意外。在企業日常管理和運營中，不僅要注意人身作業安全、員工上下班交通安全以及作業危害防護，還要隨時檢查電路、易燃易爆物品管理、機械檢修、運輸工具保養、特種裝備檢驗等等，要盡大能力杜絕和減少所有安全事故的發生，從根本上講，這就是有保障的利潤和效益。

　　現實(shi)中，個(ge)別(bie)或者說為數(shu)不(bu)少(shao)的(de)企業對安(an)(an)全(quan)工作往(wang)往(wang)說得(de)多(duo)，檢查得(de)少(shao);迎合主管部門要(yao)求規定制定得(de)多(duo)，堅(jian)持下來得(de)少(shao);員(yuan)(yuan)工在工作中常(chang)規安(an)(an)全(quan)制度細節上(shang)執行得(de)潦草(cao)，麻痹大(da)意見得(de)多(duo)……安(an)(an)全(quan)管理在于激發每名員(yuan)(yuan)工的(de)自覺(jue)動(dong)能，所有企業必須充分(fen)發動(dong)，人(ren)(ren)人(ren)(ren)重防疫，人(ren)(ren)人(ren)(ren)重安(an)(an)全(quan)，這就是農機企業是否能夠實(shi)現快速起跑的(de)起碼的(de)要(yao)求，看似(si)平(ping)常(chang)，實(shi)不(bu)簡單(dan)。

　　第(di)二，產能，大(da)限(xian)度提升。

　　1月(yue)(yue)23日以來，疫情爆發后中國經(jing)濟(ji)一度(du)處于停(ting)擺狀態，2月(yue)(yue)中下旬，在疫情取得階段性成果后，企業才陸(lu)續相繼開(kai)工，此時(shi)，春節(jie)前制定(ding)規劃和預想都被打亂，一開(kai)張，大家就共(gong)同面對著資源搶奪激烈(lie)、企業運營鏈(lian)條(tiao)不(bu)暢(chang)、貨源短缺、物流(liu)不(bu)及時(shi)等普遍性難(nan)題，尤其是實體企業，所面臨的(de)經(jing)營難(nan)度(du)更超出(chu)其他。想生存(cun)與(yu)發展，怨(yuan)天尤人沒有任何(he)用處，必須想盡千(qian)方(fang)百計把停(ting)擺的(de)一個(ge)月(yue)(yue)奪回來。

　　農(nong)(nong)機(ji)(ji)行(xing)業(ye)(ye)面臨(lin)的(de)境況有自己的(de)特點，“春(chun)耕”作(zuo)業(ye)(ye)臨(lin)近，農(nong)(nong)機(ji)(ji)需求不等人。農(nong)(nong)機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)造企(qi)業(ye)(ye)恢復生產(chan)(chan)(chan)后，要(yao)快(kuai)速(su)盤(pan)(pan)存(cun)(cun)現有庫存(cun)(cun)和資源，對(dui)(dui)(dui)原材料(liao)采購，采取線下(xia)、線上多種方式同(tong)時(shi)(shi)進行(xing)，有能(neng)力的(de)企(qi)業(ye)(ye)要(yao)考慮拓展全球采購，積極尋找(zhao)有庫存(cun)(cun)當量和能(neng)夠快(kuai)速(su)組(zu)(zu)織生產(chan)(chan)(chan)的(de)企(qi)業(ye)(ye)資源;對(dui)(dui)(dui)于部(bu)件配(pei)(pei)套體系，在(zai)盤(pan)(pan)活(huo)庫存(cun)(cun)的(de)同(tong)時(shi)(shi)，要(yao)與配(pei)(pei)套企(qi)業(ye)(ye)密切(qie)協(xie)同(tong)，實(shi)現資源共享拉動產(chan)(chan)(chan)能(neng)，對(dui)(dui)(dui)于無(wu)法通(tong)過配(pei)(pei)套體系完成部(bu)件，必要(yao)時(shi)(shi)整(zheng)機(ji)(ji)企(qi)業(ye)(ye)應當快(kuai)速(su)考慮實(shi)現自制(zhi)(zhi)。同(tong)時(shi)(shi)，要(yao)對(dui)(dui)(dui)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)隊伍(wu)崗位設(she)置和人員進行(xing)即時(shi)(shi)調整(zheng)，圍繞著產(chan)(chan)(chan)品產(chan)(chan)(chan)出，集中(zhong)力量進行(xing)突擊攻(gong)堅，大程度地滿足(zu)市場供應。農(nong)(nong)機(ji)(ji)流通(tong)企(qi)業(ye)(ye)，則要(yao)全面做好與制(zhi)(zhi)造企(qi)業(ye)(ye)、與用戶的(de)雙(shuang)向對(dui)(dui)(dui)接，尤(you)其要(yao)快(kuai)速(su)啟動用戶培訓(xun)與作(zuo)業(ye)(ye)前設(she)備檢修工作(zuo)，要(yao)協(xie)同(tong)化(hua)肥、農(nong)(nong)藥、種子等農(nong)(nong)資企(qi)業(ye)(ye)為農(nong)(nong)戶提(ti)供全方位服務，積極盤(pan)(pan)活(huo)“二手機(ji)(ji)”交易、共享農(nong)(nong)機(ji)(ji)租賃等業(ye)(ye)務，共建(jian)生態(tai)圈，打出“組(zu)(zu)合拳”，服務農(nong)(nong)民的(de)同(tong)時(shi)(shi)，實(shi)現企(qi)業(ye)(ye)效(xiao)能(neng)、效(xiao)益(yi)zui大化(hua)。

　　第(di)三，貨源，進行快速有效調劑(ji)。

　　滿足用戶需求，永(yong)遠都是企業一切(qie)經營(ying)活(huo)動的(de)根本出發(fa)點。不管(guan)何(he)時，農機企業始(shi)終要圍繞(rao)著用戶對(dui)產品、服務以及各種(zhong)農業機械化解決方案(an)需求開展經營(ying)活(huo)動。在農機產業現代化不斷(duan)推進的(de)過程(cheng)中，新產品、新技(ji)術、新工藝、新發(fa)明得到了極大程(cheng)度地應用和轉化，同時，傳(chuan)統常規性大眾農機產品成熟(shu)度不斷(duan)升(sheng)級，全(quan)國機械化普(pu)及程(cheng)度逐年提高(gao)。產品，一直都是產業發(fa)展壯(zhuang)大的(de)基礎載體。

　　農機(ji)企業(ye)復(fu)產(chan)后，產(chan)能(neng)恢復(fu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個系統工程，是(shi)(shi)(shi)內、外部所有環節共同協同才能(neng)夠達成的(de)(de)，春季貨源供應不足(zu)或是(shi)(shi)(shi)大(da)概率的(de)(de)事(shi)情。因(yin)此，所有企業(ye)都要提(ti)前(qian)統計(ji)評估庫存貨源以及(ji)后續可以實現制造(zao)產(chan)品的(de)(de)數量，通過銷售網(wang)絡(luo)、業(ye)務(wu)代表等多種(zhong)途徑(jing)了(le)解各區域(yu)作業(ye)時間、用(yong)戶需(xu)求(qiu)意向購買(mai)情況，對整機(ji)和(he)配件進(jin)行(xing)統籌分(fen)配和(he)有效調(diao)劑(ji)，確(que)保用(yong)戶需(xu)求(qiu)得(de)到大(da)程度地滿足(zu)。即將開始的(de)(de)“春耕”服務(wu)一(yi)(yi)(yi)戰，是(shi)(shi)(shi)對企業(ye)快速反應和(he)統籌布局能(neng)力的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)次(ci)檢驗，也是(shi)(shi)(shi)企業(ye)管理能(neng)力培育和(he)提(ti)升(sheng)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)次(ci)機(ji)會。人誤(wu)地一(yi)(yi)(yi)時，地誤(wu)人一(yi)(yi)(yi)年，“生產(chan)與服務(wu)”同步進(jin)行(xing)，不可荒廢其一(yi)(yi)(yi)，全力保障“春耕”取得(de)圓(yuan)滿勝利，這是(shi)(shi)(shi)農機(ji)企業(ye)的(de)(de)業(ye)務(wu)所需(xu)，也是(shi)(shi)(shi)使(shi)命使(shi)然。

　　第(di)四，活著，就(jiu)得(de)關(guan)注現金流(liu)。

　　現(xian)金是企(qi)業(ye)的(de)硬核的(de)資產，由現(xian)金進出所形成(cheng)的(de)現(xian)金流常(chang)被(bei)比作(zuo)企(qi)業(ye)的(de)“血液”，從20世紀70年代(dai)開始，現(xian)金流就已經成(cheng)為(wei)了(le)理論界研究的(de)熱(re)點。企(qi)業(ye)對現(xian)金流的(de)關注(zhu)起(qi)于美國Grant集(ji)團(tuan)的(de)破產，一個連年盈利的(de)企(qi)業(ye)因為(wei)現(xian)金流的(de)斷裂而倒閉，令全球企(qi)業(ye)經營(ying)者深刻認識到(dao)現(xian)金流對企(qi)業(ye)的(de)重要作(zuo)用。

　　針對(dui)(dui)今(jin)年(nian)的(de)(de)新冠(guan)病毒疫情(qing)，人們會聯(lian)系到2003年(nian)“非典SARS”疫情(qing)，雖然(ran)時下我國(guo)的(de)(de)經濟(ji)總量早(zao)已不(bu)可同日而語，整個經濟(ji)系統對(dui)(dui)抗風險以及應對(dui)(dui)重(zhong)大(da)災(zai)害的(de)(de)能力遠勝于以往，但(dan)是，對(dui)(dui)于經濟(ji)運(yun)行的(de)(de)沖擊也非同小可，企業生存再次(ci)面(mian)臨著空間嚴(yan)峻的(de)(de)考驗(yan)。

　　農(nong)機企(qi)(qi)業(ye)(ye)都關注現(xian)金流(liu)，首(shou)先，要從(cong)不盲目賒銷開始，在(zai)現(xian)款政(zheng)策(ce)(ce)(ce)優先的(de)(de)前(qian)提下，積極協同相關金融(rong)機構，放(fang)大(da)融(rong)資租賃、按揭貸(dai)款等金融(rong)手(shou)段(duan)(duan)的(de)(de)營(ying)銷范圍;其次，要用足政(zheng)策(ce)(ce)(ce)，借助政(zheng)府及各級主(zhu)管部門(men)給予的(de)(de)政(zheng)策(ce)(ce)(ce)支持(chi)(chi)，放(fang)大(da)經(jing)營(ying)效果(guo);再次，要持(chi)(chi)續加大(da)應收(shou)(shou)賬(zhang)款回收(shou)(shou)，必要時采(cai)取相應的(de)(de)法律手(shou)段(duan)(duan)，同時，在(zai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)內部管理上(shang)重視開源節(jie)流(liu)，結合實際(ji)情況做好(hao)財務(wu)預算，實現(xian)費用支出(chu)合理化。相信，每個企(qi)(qi)業(ye)(ye)都有自己的(de)(de)經(jing)營(ying)策(ce)(ce)(ce)略(lve)，保(bao)持(chi)(chi)合理的(de)(de)現(xian)金流(liu)是其中異常關鍵的(de)(de)一(yi)個環節(jie)，不管采(cai)取何種(zhong)手(shou)段(duan)(duan)，誠信第一(yi)，決(jue)不能靠“賴賬(zhang)”去保(bao)證自己的(de)(de)利益，這是企(qi)(qi)業(ye)(ye)經(jing)營(ying)起碼(ma)的(de)(de)準則。

　　第(di)五，團隊(dui)，持(chi)續進(jin)步的(de)基石。

　　復工(gong)以來，工(gong)人返城時間(jian)不(bu)(bu)(bu)統一，對生(sheng)產(chan)組織產(chan)生(sheng)了(le)非(fei)常大的(de)不(bu)(bu)(bu)利影(ying)響，不(bu)(bu)(bu)少企業(ye)“用(yong)工(gong)荒(huang)”問題明顯，我(wo)們必須再一次審視(shi)人對于企業(ye)經營的(de)不(bu)(bu)(bu)可(ke)替(ti)代作用(yong)，沒(mei)有(you)人，任何(he)(he)事情都不(bu)(bu)(bu)可(ke)能(neng)完成，任何(he)(he)設(she)想不(bu)(bu)(bu)可(ke)能(neng)實現，無論何(he)(he)時，都是!

　　在(zai)農機產(chan)業領域，很多企(qi)業尤其是(shi)(shi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業老(lao)板花幾十萬甚至上(shang)百萬、幾百萬買設備毫不猶(you)豫，而在(zai)人(ren)(ren)(ren)才引進、學習培(pei)訓、薪酬股份(fen)重(zhong)獎上(shang)卻舍不得投入，他們沒有弄(nong)清楚(chu)一個道理，設備再先進、機器人(ren)(ren)(ren)再智能，終究不會替代人(ren)(ren)(ren)。所(suo)以，任何(he)企(qi)業都(dou)必須(xu)注重(zhong)團(tuan)隊培(pei)養(yang)，不管(guan)是(shi)(shi)技術隊伍、產(chan)業隊伍、營銷服務隊伍、管(guan)控(kong)隊伍還是(shi)(shi)其他專業團(tuan)隊，都(dou)需要培(pei)養(yang)、培(pei)育和引進，需要建立科學完善的招(zhao)人(ren)(ren)(ren)、用(yong)人(ren)(ren)(ren)、留人(ren)(ren)(ren)以及薪酬福利體系(xi)等人(ren)(ren)(ren)力資源管(guan)理機制(zhi)。這(zhe)些所(suo)有環節都(dou)是(shi)(shi)必不可少(shao)的，切莫(mo)出現日常不注重(zhong)人(ren)(ren)(ren)才管(guan)理，而關(guan)鍵時刻“無人(ren)(ren)(ren)可用(yong)”的窘迫(po)局面。