來(lai)到位(wei)于天津寶坻的(de)勇(yong)猛機(ji)械(xie)股(gu)份有(you)限公(gong)(gong)司(si)，其整潔有(you)序(xu)的(de)車(che)間(jian)里(li)能看到很(hen)多質(zhi)量看板，整個產品(pin)生產過程都建(jian)有(you)質(zhi)量檔案，每個零(ling)部(bu)件(jian)問題都可以回溯。近年(nian)來(lai)，勇(yong)猛機(ji)械(xie)通過與知(zhi)名質(zhi)量管(guan)理(li)機(ji)構合作，不斷(duan)提升公(gong)(gong)司(si)的(de)車(che)間(jian)運營水平(ping)和質(zhi)量管(guan)理(li)水平(ping)，既(ji)提升了(le)(le)效率(lv)，又大(da)(da)幅提升了(le)(le)產品(pin)質(zhi)量，綜合故障率(lv)大(da)(da)幅減(jian)少，用戶(hu)滿意(yi)度不斷(duan)提升。據(ju)了(le)(le)解，去年(nian)東北大(da)(da)型玉米機(ji)市場(chang)，“勇(yong)猛”的(de)市場(chang)占有(you)率(lv)超過40%。不斷(duan)提升的(de)市場(chang)占有(you)率(lv)，也(ye)為勇(yong)猛的(de)產品(pin)質(zhi)量和用戶(hu)口碑(bei)提升了(le)(le)佐(zuo)證。

　　液態肥拋灑車廠家告訴您:近日，中國農業機械化信息網、《農機質量與監督》雜志社記者采訪了勇猛機械總經理王勇。

　　勇猛機械股份有限公司(si)總(zong)經理王勇

　　記者：我們在勇猛車間里看到(dao)主要(yao)生產不對(dui)行(xing)機(ji)型，不對(dui)行(xing)產品有(you)什么好(hao)處？從(cong)原(yuan)來的(de)(de)對(dui)行(xing)到(dao)如今(jin)的(de)(de)不對(dui)行(xing)，公(gong)司主要(yao)是基于什么考慮？

　　王勇：這(zhe)實際上只(zhi)是一(yi)個產(chan)品升(sheng)級的(de)(de)過程，也是公司根據(ju)市場需(xu)(xu)求變化進行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)自然調整。今年我們重(zhong)點(dian)推(tui)廣(guang)不對(dui)行(xing)(xing)(xing)(xing)收(shou)(shou)獲(huo)玉米機(ji)。從市場消(xiao)費(fei)來(lai)看，不對(dui)行(xing)(xing)(xing)(xing)收(shou)(shou)獲(huo)各(ge)地(di)需(xu)(xu)求量大，山西(xi)、內蒙等西(xi)部省區都在(zai)推(tui)廣(guang)。現在(zai)全國的(de)(de)種植農藝比較(jiao)亂，各(ge)地(di)行(xing)(xing)(xing)(xing)距(ju)(ju)不一(yi)樣，過去(qu)對(dui)行(xing)(xing)(xing)(xing)收(shou)(shou)獲(huo)需(xu)(xu)要(yao)多個機(ji)型(xing)，現在(zai)一(yi)個機(ji)型(xing)就解決(jue)了。總體看，不對(dui)行(xing)(xing)(xing)(xing)收(shou)(shou)獲(huo)對(dui)企業、對(dui)用(yong)戶來(lai)說都很有好(hao)處，有的(de)(de)用(yong)戶需(xu)(xu)要(yao)適合自家門口玉米種植行(xing)(xing)(xing)(xing)距(ju)(ju)的(de)(de)產(chan)品，但是一(yi)部分人需(xu)(xu)要(yao)參加跨區機(ji)收(shou)(shou)，不對(dui)行(xing)(xing)(xing)(xing)收(shou)(shou)獲(huo)更受歡(huan)迎(ying)；對(dui)企業來(lai)說就不用(yong)搞那么多機(ji)型(xing)了。

　　記者(zhe)：據了解，勇猛也在(zai)大力研發推出莖(jing)穗兼收機型，目前進展如(ru)何(he)(he)？如(ru)何(he)(he)看待這一(yi)塊產(chan)品市場的發展？

　　王勇：關(guan)于(yu)莖(jing)穗(sui)兼(jian)收(shou)機型，目前看來也是一個發展趨(qu)勢，可以加大對(dui)秸稈(gan)的再利用。政府部門(men)對(dui)秸稈(gan)焚(fen)燒(shao)很頭疼，對(dui)用戶來說(shuo)，莖(jing)稈(gan)飼(si)料對(dui)牛(niu)羊來說(shuo)比別的飼(si)料更(geng)實惠，反(fan)芻動(dong)物需(xu)要(yao)高纖(xian)維(wei)食物，而種草的比較(jiao)收(shou)益(yi)較(jiao)低。養牛(niu)養羊對(dui)秸稈(gan)的需(xu)求量還是很大。

　　同時，莖(jing)(jing)穗兼(jian)收對(dui)用戶(hu)(hu)收益(yi)提升很(hen)有(you)好(hao)處，現在(zai)機手收一畝地秸稈可賣200多元，除去數十元的運輸成(cheng)本(ben)，還能得100多元。用戶(hu)(hu)買莖(jing)(jing)穗兼(jian)收機，投入(ru)增加幾(ji)萬元，但是收益(yi)可增加好(hao)幾(ji)倍(bei)。

　　目前(qian)(qian)我(wo)(wo)們中(zhong)原的機(ji)(ji)型可以玉(yu)米和(he)青貯(zhu)收(shou)(shou)獲兼用(yong)，另外我(wo)(wo)們也開發了一(yi)款適應西(xi)北(bei)市場的不(bu)對(dui)行的通用(yong)機(ji)(ji)型，增加一(yi)個莖(jing)穗(sui)收(shou)(shou)獲裝置，不(bu)用(yong)的時候拆掉(diao)，提高(gao)使用(yong)場景。在(zai)東(dong)北(bei)我(wo)(wo)們單獨開發了一(yi)款莖(jing)穗(sui)兼收(shou)(shou)機(ji)(ji)型，利用(yong)我(wo)(wo)們多年的經驗優勢(shi)和(he)技術(shu)儲備，打造(zao)一(yi)款玉(yu)米收(shou)(shou)獲機(ji)(ji)加青貯(zhu)收(shou)(shou)獲機(ji)(ji)的有機(ji)(ji)組合，目前(qian)(qian)樣機(ji)(ji)已(yi)經出來(lai)了，雖然(ran)成本高(gao)一(yi)些(xie)，但切出來(lai)的效果非常好。

　　記者：盡管近兩年玉米(mi)機領域重拾升(sheng)勢，但從(cong)整個行業來(lai)看，目前仍(reng)處在行業的深度調整期，勇(yong)猛在當前的形勢下(xia)是(shi)如何應(ying)對的？

　　王勇：在目(mu)前的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)調(diao)整期，我們(men)第一要加大產品(pin)的(de)(de)(de)創新(xin)，不(bu)斷提(ti)升(sheng)產品(pin)力，做(zuo)真正懂(dong)產品(pin)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)。第二是(shi)(shi)做(zuo)差異化，要有別人(ren)不(bu)一樣的(de)(de)(de)東西，多年來玉(yu)米機廠家太多，但勇猛堅持差異化關鍵的(de)(de)(de)理(li)念(nian)，盡量(liang)不(bu)去趟(tang)同質化競爭的(de)(de)(de)渾水。三是(shi)(shi)強(qiang)化管(guan)理(li)，控(kong)制好成(cheng)本，當然我們(men)控(kong)制成(cheng)本是(shi)(shi)在不(bu)以犧牲(sheng)產品(pin)的(de)(de)(de)性(xing)能和(he)質量(liang)的(de)(de)(de)前提(ti)下，否則是(shi)(shi)不(bu)可(ke)取的(de)(de)(de)。

　　做(zuo)企業首(shou)先要做(zuo)好產品。近年(nian)(nian)來(lai)，我們緊(jin)抓消費升級與技術(shu)迭代(dai)的(de)(de)趨勢，去(qu)年(nian)(nian)以來(lai)，把傳(chuan)統機(ji)械傳(chuan)動(dong)玉米機(ji)切(qie)換為液(ye)壓(ya)行(xing)(xing)(xing)走(zou)機(ji)型。從目前看(kan)，在中原市(shi)場(chang)大規模推(tui)廣液(ye)壓(ya)行(xing)(xing)(xing)走(zou)玉米機(ji)的(de)(de)僅有勇猛。今年(nian)(nian)，勇猛在西北(bei)市(shi)場(chang)重點推(tui)適用性(xing)更強的(de)(de)不對行(xing)(xing)(xing)玉米機(ji)；在東北(bei)市(shi)場(chang)則打(da)“組合拳”，一是公(gong)司(si)的(de)(de)傳(chuan)統型產品，二是加大前輪的(de)(de)液(ye)壓(ya)行(xing)(xing)(xing)走(zou)玉米機(ji)，通過加大機(ji)器前輪，過壟(long)時(shi)更加輕松(song)舒服。

　　同時(shi)，我們(men)還(huan)在(zai)(zai)加大國(guo)際市場的(de)(de)(de)(de)開發力度。我們(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)在(zai)(zai)巴基斯(si)坦等東(dong)南亞市場受(shou)到(dao)合作伙伴的(de)(de)(de)(de)好評。去年(nian)我們(men)在(zai)(zai)往巴基斯(si)坦銷售液(ye)壓行走玉米機前，在(zai)(zai)產品(pin)開發階段就派(pai)人到(dao)當地調(diao)研，對當地的(de)(de)(de)(de)壟(long)距、行距、是(shi)否需要切(qie)壟(long)、收(shou)獲時(shi)間、氣溫條件等細(xi)節(jie)都做了充分(fen)考(kao)慮。譬(pi)如(ru)當地收(shou)獲季節(jie)氣溫高(gao)達(da)50多度，對機器(qi)的(de)(de)(de)(de)散熱系統是(shi)個很(hen)大的(de)(de)(de)(de)考(kao)驗。同時(shi)巴基斯(si)坦的(de)(de)(de)(de)玉米種植行距，跟國(guo)內一般不(bu)超(chao)過(guo)650毫米不(bu)一樣(yang)，達(da)到(dao)700多毫米。由于我們(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)針對性(xing)強，在(zai)(zai)當地的(de)(de)(de)(de)作業(ye)表(biao)現很(hen)好，受(shou)到(dao)用戶和當地代理商的(de)(de)(de)(de)充分(fen)肯定。

　　記者：勇(yong)猛(meng)出口到(dao)巴基斯坦的也是目前受國(guo)內用戶歡(huan)迎的液壓行(xing)走機型？

　　王勇(yong)：2017年，勇(yong)猛出口(kou)到巴(ba)基(ji)(ji)(ji)斯(si)坦的(de)(de)第1臺玉(yu)米(mi)機是機械(xie)傳動的(de)(de)，盡管產品性能(neng)與質量(liang)等(deng)都(dou)得到用(yong)(yong)戶的(de)(de)認可，但由(you)于過去(qu)在巴(ba)基(ji)(ji)(ji)斯(si)坦很多用(yong)(yong)戶以(yi)購買歐(ou)(ou)美的(de)(de)二手農機為主(zhu)，因此，習慣了歐(ou)(ou)美液(ye)壓(ya)行走玉(yu)米(mi)機的(de)(de)機手，對操作勇(yong)猛這種傳統(tong)玉(yu)米(mi)機感(gan)覺并不太適應(ying)，當地的(de)(de)代理商也強烈要求公(gong)司把(ba)賣(mai)到巴(ba)基(ji)(ji)(ji)斯(si)坦的(de)(de)玉(yu)米(mi)機改為液(ye)壓(ya)機型。去(qu)年，勇(yong)猛賣(mai)到巴(ba)基(ji)(ji)(ji)斯(si)坦的(de)(de)液(ye)壓(ya)機型效果同樣非常好，幾乎沒出質量(liang)問題。

　　記(ji)者：作為(wei)業內率先(xian)大(da)規模投(tou)放液(ye)壓行(xing)走(zou)玉(yu)米機的吃螃蟹者，勇(yong)猛在引領(ling)市(shi)場(chang)消費(fei)升(sheng)級方面又走(zou)在了前面。如果其(qi)他“友商”也(ye)運用(yong)這項技(ji)術呢？

　　王(wang)勇(yong)：勇(yong)猛并不(bu)擔心其(qi)他(ta)友商運用(yong)(yong)該技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)。在我(wo)們看來(lai)，一(yi)是(shi)(shi)由于我(wo)們旗(qi)下產品(pin)試驗(yan)得早，收(shou)獲(huo)(huo)了更豐富的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)，已經(jing)以良好的(de)(de)(de)(de)口(kou)碑提前占領了用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌心智，具有(you)先入為(wei)(wei)主的(de)(de)(de)(de)優(you)勢；二(er)是(shi)(shi)新技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)運用(yong)(yong)還與(yu)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)研發實力緊密(mi)相聯，同(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)用(yong)(yong)在不(bu)同(tong)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)機(ji)器上(shang)，要形成良好的(de)(de)(de)(de)協調性(xing)、產生愉快的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)體驗(yan)并非易事(shi)，譬如行(xing)走系統(tong)與(yu)收(shou)獲(huo)(huo)系統(tong)需同(tong)步(bu)升級。通(tong)過多(duo)年的(de)(de)(de)(de)驗(yan)證和改(gai)善，勇(yong)猛產品(pin)的(de)(de)(de)(de)整機(ji)協同(tong)性(xing)已經(jing)非常出色(se)，過硬的(de)(de)(de)(de)產品(pin)力成為(wei)(wei)“勇(yong)猛”玉米機(ji)在東北市場大(da)為(wei)(wei)領先的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要因素。

　　記者：公司(si)去(qu)年年初上馬(ma)的拖拉機項目進行得(de)如何(he)？

　　王勇(yong)：通過(guo)對國內市場和資(zi)源的(de)(de)審(shen)慎分析，今年我(wo)們果斷(duan)停掉了拖(tuo)拉機項目。從實(shi)際情況看，跟山東的(de)(de)一些企業相比我(wo)們干(gan)拖(tuo)拉機缺乏競爭(zheng)(zheng)力，距離供應鏈比較遠(yuan)，既增加了運輸成本，也難(nan)拿到某些核(he)心資(zi)源，不像山東濰(wei)坊(fang)本地的(de)(de)企業。今年，我(wo)們通過(guo)戰略調(diao)整，更加明確了我(wo)們的(de)(de)發展目標，就是在當(dang)下階段專心把玉米收獲機做好(hao)，不斷(duan)提升產品的(de)(de)可靠性和先進性，把“勇(yong)猛(meng)”打造成更有競爭(zheng)(zheng)力的(de)(de)品牌。

　　記者：您如何(he)看待農(nong)機國三升國四這一行業熱點問題？

　　王勇：農(nong)(nong)機(ji)產品切換國(guo)四之(zhi)后(hou)，真(zhen)的(de)是(shi)一個洗(xi)牌(pai)的(de)過(guo)程(cheng)，成本(ben)增(zeng)加(jia)的(de)壓力(li)非常大(da)。由于農(nong)(nong)民收入不(bu)(bu)增(zeng)，機(ji)器售價上不(bu)(bu)去，原材料成本(ben)又增(zeng)加(jia)，對企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)很大(da)的(de)考驗。有(you)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)依靠低(di)價位競爭(zheng)取得了(le)一定的(de)市(shi)場(chang)。規模產量與成本(ben)，對企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)來說是(shi)非常關鍵的(de)兩個方面，賣(mai)不(bu)(bu)上量、成本(ben)又控制不(bu)(bu)好，賣(mai)一臺賠一臺，沒兩年就洗(xi)出去了(le)。在目(mu)前農(nong)(nong)機(ji)行業(ye)(ye)(ye)(ye)整體不(bu)(bu)景氣的(de)情況下(xia)，很多企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)承受不(bu)(bu)了(le)，剩下(xia)有(you)競爭(zheng)力(li)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)。

　　記者：您(nin)如何看(kan)待下一階(jie)段行業發(fa)展形(xing)勢與競爭格局？

　　王(wang)勇：從整體來看(kan)，未(wei)來兩年(nian)的(de)(de)玉(yu)米機(ji)市(shi)場(chang)應算(suan)比較(jiao)平穩的(de)(de)，并不會像前(qian)(qian)些年(nian)那樣大(da)起大(da)落。2014－2015年(nian)之際是(shi)玉(yu)米機(ji)發展的(de)(de)高峰期，歷經四五年(nian)的(de)(de)使用期，那批車(che)目(mu)(mu)前(qian)(qian)進(jin)入(ru)更新(xin)(xin)換(huan)代時期，而(er)且那兩年(nian)的(de)(de)車(che)保有量是(shi)挺大(da)的(de)(de)。中原地區(qu)玉(yu)米機(ji)市(shi)場(chang)更新(xin)(xin)的(de)(de)動力主要在于(yu)機(ji)型(xing)(xing)的(de)(de)升級，目(mu)(mu)前(qian)(qian)處在由舊機(ji)型(xing)(xing)向新(xin)(xin)機(ji)型(xing)(xing)轉(zhuan)換(huan)的(de)(de)過(guo)渡期。從過(guo)去(qu)的(de)(de)博遠機(ji)型(xing)(xing)，到(dao)現在的(de)(de)液(ye)壓機(ji)型(xing)(xing)不斷受到(dao)認可，故障少，車(che)身輕，轉(zhuan)向靈活，收益(yi)高，用戶可用來更好地參(can)加跨區(qu)作業。這方(fang)面我(wo)們可以說(shuo)領先了一步，預計明年(nian)液(ye)壓行(xing)走(zou)玉(yu)米機(ji)將成(cheng)為主流。

　　目前農(nong)機(ji)行業(ye)同樣進入高質量發(fa)展(zhan)的(de)階段，而(er)實(shi)際上(shang)高質量發(fa)展(zhan)就是(shi)一(yi)(yi)個洗牌(pai)的(de)過程。我們看著覺得(de)不錯(cuo)、感(gan)覺能掙錢的(de)一(yi)(yi)些企(qi)業(ye)實(shi)際上(shang)在賠錢。做企(qi)業(ye)得(de)綜合權(quan)衡，產品賣便(bian)宜(yi)了賠錢、賣貴(gui)了賣不出去(qu)。大(da)型(xing)玉(yu)米(mi)機(ji)由國(guo)三到國(guo)四(si)，可能將增(zeng)加一(yi)(yi)萬五到兩萬塊的(de)成本，而(er)且機(ji)手(shou)使(shi)用(yong)起來也比(bi)較(jiao)麻煩(fan)了，發(fa)動機(ji)后處理(li)需要要添加尿素。用(yong)戶(hu)體(ti)驗有差異也會加速玉(yu)米(mi)機(ji)的(de)洗牌(pai)。